而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、求新、求美及求名这四个动机。一开始，刘晓东将RIO定价20元/瓶，结果进入饮料定价区间，被可乐、雪碧等围剿;后来，他又将定价调到30元/瓶，结果进入啤酒定价区间，又被青啤、百威等围剿。